台资华城收购武汉国有企业资产，快速切入彼岸变压器市场

开发大西部政策鼓舞下，前往内陆城市以收购国有资产方式设厂模式，逐渐受到台外商的欢迎。台湾大型变压器厂商─华城电机，设厂前胆大心细的评估、协商，以收购武汉国有企业部分资产方式，用较低的投资成本快速切入彼岸的变压器市场。

    官方大力支持 亦是成功关键

    许多台资企业都了解，采取购并国企的方法在彼岸设厂可以比较快速，且初期投资金额也较节省，然而协商程序的繁复，吓退了许多有意尝试者。华城二年前以一千六百万元人民币（下同）收购武汉长江变压器厂，并快速建立起完整的产品内外销体系，除了得到地方政府的大力支持外，事前准备充足，及充分掌握对自己有利的谈判筹码，提供了国有资产收购後，顺畅经营的良好背景。

    从考察大陆设厂就开始参与的武汉华城长江总经理简清河表示，会到武汉投资，与长期业务合作夥伴华新丽华有很大的关系；不过包括总裁许邦福在内的多位华城主管都认为，整个考察行程中，在武汉获得官方大力支持，还有重视程度最佳也是个中关键。

    经过资料蒐集、城市整体调查，并针对相关法令作沙盘推演後，这家已在台湾上市的变压器厂商，拟定了一份收购协议书，在区政府出面支持下，排除并购股权方式，并且不接收原有四百二十名员工，收购了长江变压器厂的土地、厂房、部分设备与内销通路。

    当年的收购行动，在当地区政府考量可展现招商成绩、创收外汇、盘活国有企业、创造就业机会等因素，即使工厂隔壁的一家货运公司，要以更高的价格收购土地，但官方基於长期发展，毅然把土地以较低价格卖给华城。

    未来扩厂 将主攻内销市场

    二○○二年九月，华城在完成所有收购资产行动後，正式进驻长江变压器厂，虽然这家国有企业在资产售出後已走入历史，不过为了方便内销市场的经营，仍在公司名称中保留了长江二字。

    正式在武汉投产一年八个月後，华城长江目前仍以出口为主，外销金额占整体营运的八五％，但简清河认为，大陆电力部门对优质大型变压器的需求非常大，未来扩厂的目标主要将放在大陆内需市场。

    武汉华城长江除了经营内销市场外，还得分担部分台湾母厂产能，生产半成品回台组装；另外，这家台资企业还必须扮演寻找质量好、价格有竞争力原材料的角色，协助集团降低整体生产成本。

    至於出口运输，事实上，早在投资前，华城就已做成本分析，武汉长江水运四通八达，且运费远比陆运低廉，像变压器这种体积与重量都可观的产品，在没有赶着出货压力情况下，水运就成了最佳的运输管道。

    此外，由於初期投入成本较低，企业专业能力强，同时投产速度，远较一般企业从批地、打桩到盖厂快了许多，华城长江已顺利在武汉建立了强有力的生产基地，对於向来畏惧内陆投资和收购国企资产的台商来说，应能够提供一些启示。